株式会社NAILIT - ベストベンチャーWEST100

若手人材の圧倒的成長環境と販売力で業界を切り拓く　株式会社NAILIT　代表取締役社長　茨木凌

販売・サービス

若手人材の圧倒的成長環境と販売力で業界を切り拓く

大阪府代表取締役社長　茨木凌

代表者インタビュー

若手の圧倒的な成長環境を

―御社の事業内容を教えてください。

弊社はウォーターサーバーを中心とした営業支援と、それに伴うコンサルティング業務を行っています。

日本のウォーターサーバー市場は、競合する清涼飲料水市場などを含めた潜在的な市場規模が5兆円を超える巨大市場であると言われながら、普及率は約10％(日本宅配水＆サーバー協会調べ:2024年)と成長余地が大きく、また、水道の老朽化や健康不安、災害対策などの社会背景から「水を自ら選ぶ時代」が到来しており、需要は今後も拡大が見込まれます。

NAILITはこの未開拓市場を「社会課題の解決」と「事業成長」の両面で捉え、単なる販売企業ではなく、「日本の家庭の安心と安全を守るインフラパートナー」として存在価値を高め続けてまいります。

―起業の経緯を教えてください。

20代の私は、とにかく量をこなし質を磨く日々を過ごし、失敗も悔しさも糧にしながら成長してきました。

そうした歩みの中で、私は「挑戦を恐れず突き進むこと」「仲間と共に高みを目指すこと」の大切さを深く実感しました。単なる個人の成長ではなく、仲間と切磋琢磨しながら共に前進することに大きな価値があると確信したのです。

この想いを原点に、株式会社NAILITを創業しました。私たちは常に挑戦を楽しみ、成長を続ける組織でありたいと考えています。そして社員一人ひとりの成長を通じて、社会に新しい価値を生み出し続けることを使命としています。

これからも仲間と共に果敢に挑戦し、より多くの人々に喜びと可能性を届けていきたい。私たちの挑戦は、まだ始まったばかりです。

―地域貢献に関して御社が一番大切にしていること、常に心がけていることを教えて下さい。

私たちが大切にしているのは、地域の"期待を超える存在"であり続けることです。
単にサービスを提供するだけでなく、地域の中で「人」「仕事」「想い」がつながり合い、次の挑戦を生み出すような循環をつくることを意識しています。

特に力を入れているのは、若者が自ら挑戦できる環境づくりです。
意欲や才能を持つ人たちが、思い切って一歩を踏み出せるような機会を提供し、その挑戦を地域全体で支えていく。
そうした取り組みを通じて、“挑戦が地域の力になる”という好循環を生み出したいと考えています。

―今後のビジョンをお願いいたします。

私たちは、「この世に無くてはならない会社を創る」というVisionのもと、すべてのステークホルダーの発展に貢献し続ける企業を目指しています。

今後は、社会の中で“挑戦の循環”を生み出す存在でありたいと考えています。
一人ひとりが自分の可能性を信じ、挑戦を通じて成長し、その姿が次の挑戦者を生む。そんな前向きな連鎖を広げていきます。

私たちは、人の力と誠実さを何より大切にしています。
成果だけでなく挑戦の過程を尊重し、期待を超える価値を提供し続けることで、「NAILITがいてよかった」と思っていただける存在を目指していきます。

プロフィール

茨木凌

経歴

1993年: 兵庫県生まれ
2016年: 近畿大学卒業
株式会社アネストラインに入社
2020年: 日本ネットワークコミュニケーションズ株式会社に入社
2022年: 株式会社NAILITを設立

会社概要

ビジョン	この世に無くてはならない会社を創る
目標	・年商100億円企業・ウォーターサーバー業界No.1グループ
事業内容	・セールスプロモーション事業・セールスコンサルティング事業
所在地	大阪府大阪市中央区南本町1-5-7 ACN堺筋本町ビル10F
資本金	300万円
財務情報	2023年8月期実績　 6,000万円 2024年8月期実績　10億円 2025年8月期実績　16億円
株式公開	検討中
採用計画	・2026年度新卒5名採用予定、中途6名採用予定・2027年度新卒10名採用予定
募集職種	・セールスプロモーション・バックオフィス・人事・広報
サイトURL	https://nailit.co.jp/
自社のウリ	■若手が挑戦と成長を実感できる環境 ■正規販売代理店全国1位の販売実績(2024年9月～2025年8月の販売台数:4万1,709台) ■実力主義で報酬を分配する文化がある ■仲間の挑戦を賞賛し、評価する

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